Продам Родину. Дорого. Рецензия на книгу Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Эффективное коммерческое предложениеМне было интересно взяться за чтение этой книги, потому что я занимаюсь продажей тренингов. И разумеется, предоставляю клиентам коммерческие предложения. Как любому продавцу, мне хочется продавать еще лучше и зарабатывать больше. С целью найти секреты и фишки в руководстве автора я и взялась за чтение.


Эта книга закрывает узкую тему и посвящена только созданию коммерческого предложения. И как справедливо замечают издатели на первых страницах, ее хорошо дополнят книги по деловому письму, искусству убеждения, продающим текстам. То есть всем тем навыкам, которые позволяют сделать продажу.


Как эксперт в копирайтинге, Денис убеждает нас в том, что коммерческое предложение — это внештатный менеджер по продажам. И, как хорошему продавцу, ему необходим хороший костюм, а порой и смокинг. Приведению гардероба в соответствие с целями и посвящена книга.


Книга «Эффективное коммерческое предложение» богата примерами из самых разных видов бизнеса с подробным их разбором. Денис анализирует неудачные варианты предложений, говорит об их структуре и видах, оформлении и стиле, мотивах покупателя, офферах, лидах и уникальных торговых предложениях, а также о тактических приемах и удачных решениях.


Это действительно исчерпывающее руководство, учебник по коммерческим предложениям. В то же время, возможно, что для применения в вашем бизнесе из учебника полезными окажутся лишь некоторые пометки на полях. Я не скажу, что я встретила что-то принципиально новое, уникальное, но и назвать книгу бесполезной тоже не могу.


Для кого эта книга: для менеджеров по продажам и всех тех, кто готовит коммерческие предложения для клиентов.


О книге одним предложением: учебник по коммерческим предложениям.


OZON.ru - Книги | Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство | Денис Каплунов |OZON.ru - Книги | Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство | Денис Каплунов |
Фото:

Чтобы комментировать, заполните Имя и Фамилию в профиле