Регистрация /

Модель DISC (Dominance — Inducement — Steadiness — Compliance)

Версия для печати

DISC — модель оценки поведения личности в социуме, разработанная Уильям Моултоном Марстоном (англ. William Moulton Marston) (1893-1947 гг.) на основе четырех ведущих факторов мотивации:

  • Dominance (D) — Доминирование
  • Influence (I) — Влияние
  • Steadiness (S) — Постоянство
  • Compliance (С) — Соответствие (следование) 

Модель DISC (Dominance — Inducement — Steadiness — Compliance)


Теоретические основы


Основателем модели DISC является американский психолог, теоретик феминизма, создатель детектора лжи У.М. Марстон. Изучению влияния эмоций на поведение личности посвящены его книги «Эмоции обыкновенных людей» («Emotion of Normal People»), 1928 г., и «Интегральная психология» («Integrative Psychology»), 1931 г.

После смерти У. Марстона Джон Гайер, психолог, профессор нескольких университетов, на основе его теории разработал модель оценки поведения по DISC.


Модель DISC


Для упрощения понимания теории Марстона его последователи схематически изобразили ее в виде «марстоновского креста» (см. рис.).

Поведение человека основано на двух критериях:

— человек воспринимает окружающую среду как дружелюбную либо как враждебную (вертикальная ось);

— стремится изменить среду либо приспособиться к ней (горизонтальная ось).

Четыре сектора, образующиеся при пересечении этих осей, формируют четыре первичные эмоции (поведенческих типа):


Dominance (Доминирующий) — активная позиция при неблагоприятных условиях. Это решительные, волевые и целеустремленные люди.

Литературный герой, соответствующий типу: Д’Артаньян.

Inducement (Влияющий) активная позиция в благоприятной среде. Яркие, общительные люди, стремящиеся привлечь к себе, притянуть окружающих.

Литературный герой, соответствующий типу: Арамис.

Steadiness (Стабильный) — поддержание стабильности в благоприятной среде. Чуткие, внимательные, покладистые люди.

Литературный герой, соответствующий типу: Портос.

Compliance (Добросовестный) пассивное приспособление к неблагоприятной обстановке. Осторожные, замкнутые, добросовестные люди.

Литературный герой, соответствующий типу: Атос.


Практическое применение


Работа с персоналом:

— подбор и оценка персонала;

— разработка систем мотивации и развития персонала;

— формирование проектных команд и коллективного взаимодействия.

Коучинг:

— повышение организационной культуры руководителей;

— развитие собственного потенциала и самоорганизации.

Продажи:

формирование устойчивой лояльности и расширение круга клиентов.


Последние отзывы (0)